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分别是V&U分龄水

来源:未知作者:admin 日期:2019/02/11 16:23 浏览:

  自媒体时代,女艺人就是行走的“种草机”。前段时间,范冰冰亲自坐镇小红书,化身面膜达人,为大众推荐一些使用过的面膜,造成扫货狂潮,但凡入了她推荐榜的面膜,瞬间销售一空,后来就连&

  自媒体时代,女艺人就是行走的“种草机”。前段时间,范冰冰亲自坐镇小红书,化身面膜达人,为大众推荐一些使用过的面膜,造成扫货狂潮,但凡入了她推荐榜的面膜,瞬间销售一空,后来就连“断货女王”本人都表示:我自己想买都买不到了。随后,一夜之间大S、戚薇、吴佩慈、江疏影、孙怡、林允、包文婧、欧阳娜娜曾经的明星姐姐集体“下凡”,从明星向美妆博主转变,各种安利疯狂刷屏,而看似贴心的背后,其实是一种“花式变现”之路:有的明星一条推广叫价近百万;有的明星其实借机向品牌验证商业价值,拿下更多代言,但是她们选择这样的方法,本质上来说还是基于化妆品行业广大的前景市场。

  据国家统计局最新数据显示,2018年3月份化妆品消费收入249亿元,与去年同期增长22.7%。2018年一季度化妆品累计消费收入达669亿元,同比增加16.1%,这仅仅是今年,而在2017年,据微博数据中心&CIG消费者洞察团队联合发布的《2017年微博化妆品报告》显示:2016年,我国化妆品市场规模为3338.6亿元,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国,到2017年时,微博媒体属性尽显,加剧了化妆品行业的发展,化妆品品牌的提及在微博平台呈现快速提升,总曝光数高达28,643亿,互动141亿次,用户发博量突破43亿条。那么化妆品用户都关注些什么?

  根据微博平台对美妆用户的洞察。从用户讨论的产品需求点来看,微博用户对产品功能点提及量达到3783万次。其中所提及的产品功能点涵盖范围广、类型多样,主要是保湿、补水、防晒、祛痘、美白、控油等。可以看出,消费者对产品功效细分需求越来越高。

  从年龄分布上看,关注度最高的年龄层是90后、95后,且95后位居榜首,而这一群体的女性年龄主要为2025岁之间,这个年龄段的女性群体,决定她们购买行为的基准是什么?

  有人说是价格,有人说是功效,有人说是品牌,众说纷纭,不如实例举证一下,这里有三款同样针对20岁左右轻龄肌的分龄水,分别是V&U分龄水,三草两木20+分龄气色水时光青春精华水、娇韵诗青春赋活精华水。

  V&U分龄水含有两种还魂草精华和积雪草精华两种精华,还魂草精华能够为肌肤注入水活能量,复苏细胞的修复能力;积雪草精华,能够温润安抚肌肤,有效柔软角质,从而再次清洁毛孔,令肌肤洁净清透。V&U分龄水在这三款分龄水中价格最低,原因在于它是一款爽肤水,主要的功能在于保湿、补水,对于女性群体来说是一款比较实惠的日常水。

  然后是三草两木20+分龄气色水,这款分龄水的产品诉求与前一款有些不同,从成分上看,它主要包含塔希提栀子提取物、芒果提取物和蓝莓提取物,这三种提取物中,栀子提取物保湿因子(栀子花酸A、B和子酸),能够平衡肌肤油脂分泌,保持皮肤清爽与活力,芒果提取物和蓝莓提取物则加强了抗氧化和保湿两个功能,作为一款精华水,营养价值高,并且针对性强,对于面部水油不平衡的女性群体而言是一款不错的产品。

  最后则是娇韵诗青春赋活精华水,这款产品在淘宝上很多,知名度也较高,配方中含有起绒草提取物,能够增强肌肤细胞能量,增加肌肤活力。此外,精华水还含有针叶樱桃籽提取物,能够促进细胞代谢,增加肌肤光泽。显然这是一款注重保湿和提亮的精华水产品。

  但是基于调查选择报告来看,用户在选择化妆品时,最注重产品质量和肌肤的匹配度。这说明,消费者更加注重产品本身带来的实际效果,而非一些“华而不实”的宣传噱头。从年龄段看,70、80后最看重产品质量和品牌,90后最看重产品对季节、肌肤的适配度和价格,而20岁左右的女性,皮肤细胞活跃,新陈代谢也非常旺盛。从感观分析讲,这个时候皮肤的水分很充足,也很光滑富有弹性,是女人一生当中皮肤的最佳时期。在这个时期,80%的年轻女性都会因为“痘痘”而感到困惑,因此控油就变得非常重要,所以比第一款贵一些,比第三款知名度低一些的第二款分龄水可能成为95后的选择。

  所以一款化妆品的热销,除了明星和自媒体的宣传,产品的本身功效和定位才是转化成销量的决定性因素。

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